ХОТЕла продавать консультации за 5 000 рублей, стала продавать продукт за 100 000 рублей
Кейс коуча, бизнес-консультанта, hr-специалиста
Ольга Шкурихина — дипломированный консультант по управлению, много лет работала hr-директором, потом увлеклась коучингом и получила дополнительное образование в этой сфере Ко мне пришла в процессе обучения на коуча. Планировала продавать коуч-сессии за 5000 рублей. Платных клиентов не было, работала по бартеру Уже после первой встречи, на которой мы сделали распаковку экспертности, стало понятно, что специализации Ольги намного шире, чем просто коучинг. Она может работать с предпринимателями и зарабатывать в разы больше |
Ольга позиционировала себя hr-коучем, который помогает достигать целей и самореализовываться. Очень расплывчато и непонятно. Вместе мы разработали новое позиционирование — консультант по управлению, который помогает предпринимателям построить эффективную бизнес-систему, сформировать сильную команду, делегировать ей операционные задачи и освободить время на себя.
ЧТО СДЕЛАНО
ЧТО СДЕЛАНО
- Распаковали экспертность и вытащили продукт, на котором ей будет проще всего заработать и с которым будет интересно работать
- Изучили целевую аудиторию, упаковали тг-канал и продукт исходя из потребностей и проблем целевой аудитории
- Упаковали знания Ольги в понятную методику — она может легко презентовать свой продукт и объяснить, за счет чего доведет человека до результата
- Отработали структуру бесплатной консультации — Ольга задает клиенту вопросы, которые сами приводят его к мысли о покупке
РЕЗУЛЬТАТ
Первому клиенту Ольга продала свои услуги за 50 тысяч рублей, а дальше повысила ценник до 100-150 тысяч рублей
Когда Ольга представлялась своим клиентам коуч или hr-коуч, они не понимали, чем она им может быть полезна. Как только Ольга определилась с позиционированием, назвала себя консультантам по управлению и стала говорить четкими результатами — я помогаю собственникам бизнеса настроить бизнес-процессы, эффективно делегировать задачи сотрудникам, избавиться от операционки и освободить время на себя — клиенты стали платить ей деньги.
Больше 20 лет я проработала в сфере HR и бизнес-консультирования. Потом обучилась коучингу, ушла из найма и передо мной стояла задача самостоятельно выйти на рынок и продвигать себя.
У меня был телеграм канал, я в нем писала посты на разные темы. Но, как уже сейчас понимаю, это было не структурировано. Я не понимала, как устроены маркетинг и продвижение в соцсетях.
За время обучения у меня колоссально изменилось мышление. Я стала думать не как эксперт, а как предприниматель. Если сначала я хотела продавать коуч-сессии за 5000 рублей, то сейчас у меня есть четкие продукты, я осознаю их ценность и я понимаю, как их продавать заказчику.
В обучении понравилось, что все четко. Информация дублируется файлами, инструкциями, примерами. Все структурировано. Видно профессионализм. Я только подумала, а ты уже сказала, как это делать.
Когда мы только начали работать, у меня присутствовал синдром самозванца, а сейчас я четко понимаю свою значимость, ценность, экспертность.
За время работы у меня появился первый клиент, сейчас вот уже второй пришел и намечается третий. Я ни сколько не пожалела денег и времени, чтобы взять профессионального наставника. Сама я не знаю, сейчас на каком бы этапе еще находилась.
У меня был телеграм канал, я в нем писала посты на разные темы. Но, как уже сейчас понимаю, это было не структурировано. Я не понимала, как устроены маркетинг и продвижение в соцсетях.
За время обучения у меня колоссально изменилось мышление. Я стала думать не как эксперт, а как предприниматель. Если сначала я хотела продавать коуч-сессии за 5000 рублей, то сейчас у меня есть четкие продукты, я осознаю их ценность и я понимаю, как их продавать заказчику.
В обучении понравилось, что все четко. Информация дублируется файлами, инструкциями, примерами. Все структурировано. Видно профессионализм. Я только подумала, а ты уже сказала, как это делать.
Когда мы только начали работать, у меня присутствовал синдром самозванца, а сейчас я четко понимаю свою значимость, ценность, экспертность.
За время работы у меня появился первый клиент, сейчас вот уже второй пришел и намечается третий. Я ни сколько не пожалела денег и времени, чтобы взять профессионального наставника. Сама я не знаю, сейчас на каком бы этапе еще находилась.
Подобный кейс можно реализовать в маркетинговой стратегии наставника, эксперта, помогающего практика. Хочешь узнать, как это сделать, приходи на обучение.
